თქვენი ბიზნესის იდეა - სრული სახელმძღვანელო

Იხილეთ ასევე: თქვენი ბიზნესის იდეა

ჩვენ დავიწყებთ ზემოდან, რომ გადმოგცეთ გარკვეული კონტექსტი.

ბიზნეს სამყარო სათავეში იღებს სტარტაპ მოძრაობას. უკვე რამდენიმე წელია გსმენიათ უნიკორნების, ანგელოზების, ზვიგენების, VC- ების, ამაჩქარებლების, ჰოკეის ჩხირებისა და დამწვრობის მაჩვენებლების შესახებ. წიგნს დასჭირდება ყველა ამ თემის დეტალურად გაშუქება. ახლა მხოლოდ ის უნდა ვიცოდეთ, რომ სტარტაპები ახალგაზრდა ბიზნესია, რომლებიც ხშირად იყენებენ ინვესტორების ფულს სწრაფი ზრდის მისაღწევად.

თქვენი ბიზნესის იდეა

დასაწყისში, არსებობს იდეა

შემდეგი დიდი რამის იდეიდან წარმატება ბიზნესზე გადასვლა არ არის ადვილი. საბედნიეროდ, მილიონობით მეწარმემ გაიარა იგივე გზა ჩვენს წინაშე და ჩვენ შეგვიძლია ვისწავლოთ მათი გამოცდილებიდან. პირველი გაკვეთილი:



თქვენ დაუყოვნებლივ არ გჭირდებათ დაფინანსება. პირველი, შეამოწმეთ თქვენი ბიზნესის იდეა.

გაგიკვირდებათ, რამდენად შორს შეგიძლიათ წასვლა გარე დაფინანსების გარეშე. ეს გაძლევთ თავისუფლებას ექსპერიმენტების ჩატარების, იდეის დახვეწისა და წარუმატებლობის შემთხვევაშიც კი. ამ გზით თქვენ უფრო სექსუალურები იქნებით, როდესაც საბოლოოდ შეხვდებით ინვესტორებს, ასევე იქნება თქვენი იდეა და ბიზნესი. ამის შემდეგ, მოდით ვისაუბროთ დაფინანსებაზე.

როგორ ვიპოვნოთ რიცხვის 100 პროცენტი

მომზადების ფაზა

ეს ალბათ ყველაზე გადამწყვეტი ეტაპია.



ინვესტორების წინაშე საკუთარი თავის და თქვენი გემბანის მომზადების სერიოზული დროის გარეშე მიდის კატასტროფისკენ.

მათ იციან, რომ თქვენ საშინაო დავალება არ შეუსრულებიათ და, მათთვის ეს არის გარკვეული 'არა'.

ამ ფაზის განმავლობაში თქვენ უნდა:

  • დაფიქრდი შენს იდეაზე
  • შექმნა pitch deck
  • შექმნას ლიფტის მოედანი
  • პრაქტიკაში თქვენი პრეზენტაცია
  • გააკეთე კვლევა ინვესტორზე



ბევრი ჟღერს? თითქმის არც ისე, როგორც კომპანიის შექმნა და მართვა. ასე რომ, გაიხვიე ხელები და წავიდეთ სამსახურში.


მოედანზე Deck

მოედანზე გემბანის შექმნის მთავარი რამ არის ის, რომ სწორად აკეთებთ თქვენს აზრებს სტრუქტურაში თქვენი ბიზნესის იდეის ანალიზის დროს. მიუხედავად იმისა, რომ გემბანი ძალიან მნიშვნელოვანია, ეს მხოლოდ თქვენი ცოდნის რეზიუმეა, რომელიც შექმნილია კონკრეტული აუდიტორიისთვის.

რა გჭირდებათ პირველ რიგში, შემდეგ? Ცოდნა. სანამ ინვესტორის პრეზენტაციის მონაკვეთებს ჩავუღრმავდებით, დარწმუნდით, რომ ამას სწორად ხედავთ. მიზანი არ არის PowerPoint- ის შევსება. ამ სფეროების საფუძვლიანად გააზრებაა საჭირო. ამის გაკეთების შემდეგ, პრეზენტაციის დროს აღარ დაგჭირდებათ სლაიდების დათვალიერება, რადგან ისინი მხოლოდ ნაკაწრისგან იცნობენ თქვენს ცოდნას.

ნაწილი 1: შესავალი

ჩვენ მარტივად დავიწყეთ. უბრალოდ განათავსეთ თქვენი კომპანიის ლოგო და სახელი, დაამატეთ თქვენი საკუთარი სახელი და თანამდებობა (ალბათ დამფუძნებელი / აღმასრულებელი დირექტორი) და ყველაფერი მზად ხართ.

ნაწილი 2: ბიზნესის მიმოხილვა



მნიშვნელოვანი შენიშვნა: ამ ეტაპზე ჩვენ შემოგთავაზებთ ყველაზე მნიშვნელოვან ინსტრუმენტს, რომლის გამოყენებას ამიერიდან გჭირდებათ. კერძოდ - თანაგრძნობა .

წარმოიდგინეთ, თქვენ ინვესტორი ხართ. თქვენს განკარგულებაში გაქვთ გარკვეული საშუალებები და ხვდებით ადამიანს, რომელიც აქამდე არასოდეს გინახავთ. ალბათ - ერთი იმ ათობით მეწარმედან, ვისთანაც ამ თვეში ისაუბრეთ. მათ ყველას აქვთ იდეა, რომელიც თვლიან, რომ თქვენი ჩართვა ღირს. თქვენ სულაც არ იზიარებთ მათ წარმომავლობას და არც თქვენი ცხოვრების ბოლო თვეები გაატარეთ მათ სტარტაპებში მუშაობით. რა არის პირველი, რაც უნდა მოისმინოთ?

გსურთ მათი იდეა, შედედებული. რაღაც მოკლე, რაღაც მიმზიდველი, დამაინტრიგებელი, ის, რისი გაგებაც მყისიერად შეგიძლია და გეხება. რაღაც, რითაც შეგიძლიათ აღფრთოვანდეთ.

ახლა დაუბრუნდი შენს ნამდვილ მე-ს. რა მომაჯადოებელია თქვენი იდეის შესახებ? რომელი ანალოგია აღწერს მას საუკეთესოდ? ნუ ჩაწვდებით დეტალებს აქ, შეეცადეთ დიდი სურათი დახატოთ. მიიქციეთ ინვესტორის ყურადღება.

როგორ უნდა დადგინდეს ზრდის პროცენტი
განსაზღვრეთ თქვენი ბიზნესის იდეა

ნაწილი 3: პრობლემა



დროა ხელახლა გაეცნოთ პროდუქტის გამოშვების მოტივაციას. არსებობს რეალური პრობლემა, რომელსაც თქვენ აგვარებთ? Რა არის ეს? აღწერეთ იგი მარტივი სიტყვებით, პუნქტუაციით მომხმარებლის ტკივილის წერტილებზე. პრობლემა აქტუალურია საკმარისი იმისათვის, რომ ხალხი წაახალისოს გამოსავალი მოძებნონ? თუ არა, შეიძლება საბოლოოდ შექმნათ გაჯეტი: ისეთი რამ, რაც შეიძლება მაგარი იყოს, ფართო აუდიტორიას არ იზიდავს და ისტორიის გვერდით მთავრდება. ან, უფრო სავარაუდოდ, თქვენ უბრალოდ ვერ ხდებით და გაკოტრდებით. ბაზრის საჭიროება არ არის პირველი მიზეზი, რის გამოც სტარტაპები ვერ ხერხდება.

Მნიშვნელოვანი ჩანაწერი: ფოკუსირება მომხმარებლის მოგზაურობაზე. დაბოლოს, ყოველთვის არის ადამიანი, ადამიანი, რომელიც უკმაყოფილოა არსებული ვითარებით.

ნაწილი 4: გამოსავალი

როგორ აპირებთ ხალხის ცხოვრების გამარტივებას? უთხარით თქვენს იდეას, მაგრამ ფრთხილად იყავით, ჯერ ეკრანზე კადრების და ნახაზების ჩვენების დრო არ არის. მომიყევი ამბავი. აჩვენეთ ბედნიერი ადამიანები, რომელთა ცხოვრებაც თქვენი წყალობით ცოტათი გაუმჯობესდა. შეეცადეთ მოახდინოთ რეზონანსი ინვესტორთან. ისევე, როგორც მას სჭირდებოდა ხალხის ტკივილის გასაგებად წინა განყოფილებაში, მან უნდა იგრძნოს შვება და სიხარული ამ ეტაპზე.

თქვენს ბიზნეს იდეაში ინვესტორებს შესთავაზეთ გამოსავალი, რომლის ვიზუალიზაციაც შეუძლიათ.

ნაწილი 5: პროდუქტი

აქ მოდის რთული ნაწილი. აჩვენეთ თქვენი პროდუქტი. 'მაგრამ მოიცადე', - შეიძლება წინააღმდეგი იყო შენ - 'მე არ ვეძებ ფულს პროდუქტის შესაქმნელად?' დიახ, და არა. სიმართლე ისაა, რომ თქვენ ახლა რამე უნდა გქონდეთ. მინიმუმ მაღალი ერთგულების პროტოტიპები. მაგრამ მე გირჩევთ შექმნათ თქვენი პროდუქტის ერთი ვერსია, სანამ გარე დაფინანსებას ეძებთ. ეს საშუალებას მოგცემთ დაადასტუროთ თქვენი იდეა და შეასრულოთ ცვლილებები. მერწმუნეთ, უამრავ რამეს გაიგებთ მხოლოდ თქვენი პირველი გაყიდვის განხორციელების მცდელობით. ჯერ გამოიყენე საკუთარი ფული. თუ არ გსურთ თქვენი ფინანსები შეაფასოთ, რატომ უნდა გააკეთოს ინვესტორი?

ნაწილი 6: წევა

როგორც ჩვეულებრივი გამონათქვამია:

თქვენი თვითშეფასების გაუმჯობესების გზები
”წევა უფრო მეტს ლაპარაკობს, ვიდრე სიტყვები”.

რაც თქვენი აზრით სიმართლეა, ძალიან სწრაფად გადამოწმდება რეალურ სამყაროში. მოწყენილი? Შესაძლოა. მაგრამ ეს ასევე ნიშნავს, რომ რეალური წევის მიღებით მიიღებთ ძალიან მკაცრ არგუმენტს თქვენი ხედვის დასადასტურებლად. არ გამოტოვოთ ეს შესაძლებლობა. წევა ინვესტორებისთვის იმის მტკიცებაა, რომ თქვენი ბიზნესის მოდელი სიცოცხლისუნარიანია.

მოზიდვის მტკიცებულება თქვენი ბიზნესის ინვესტორებისთვის

ნაწილი 7: სამიზნე ბაზარი

იმისათვის, რომ რეალისტური იყოთ, რამდენად მომგებიანი შეიძლება იყოს თქვენი კომპანია, უნდა იცოდეთ თქვენი სამიზნე ბაზრის შესახებ. პირველი, შექმენით სამიზნე აუდიტორიის პროფილი. შემდეგ, შეეცადეთ შეაფასოთ ბაზრის ზომა. გაეცანით TAM, SAM და SOM. დაადგინეთ, გჭირდებათ მიდგომა ზემოდან ქვემოთ ან ქვემოდან ზემოთ.

ნაწილი 8: კონკურსი

მსოფლიოში მილიარდობით პროდუქტია. თქვენ შეიძლება გაითვალისწინოთ, რომ მათ შორის არიან ისეთებიც, რომლებიც იმავე პრობლემას ეხება, როგორც თქვენ. ნიშნავს თუ არა, რომ უარი უნდა თქვა? Ნამდვილად არ.

ძალიან მალე გაიგებთ, რომ არსებობს საქმის გაკეთების სწორი გზები და არასწორი გზები. იქნებ თავიდან აიცილოთ რამდენიმე შეცდომა, რომელიც თქვენს კონკურენციას დამარხავს. იქნებ ისწავლოთ მათი შეცდომებისგან და კიდევ უფრო უკეთესი შექმნათ? ძნელი სათქმელია.

ერთი რამ ცხადია: პრეტენზია, რომ კონკურენცია არ არის, არასოდეს არის კარგი იდეა. სინამდვილეში, ეს არის # 4 მიზეზი, თუ რატომ ჩავარდება სტარტაპები.

ნაწილი 9: ბიზნესის მოდელი

ამ ეტაპზე თქვენი ინვესტორი გარდაიქმნება. მანამდე ის ასევე იყენებდა 'ემპათიის' ინსტრუმენტს, რომ ენახა, პროდუქტს აზრი ჰქონდა თუ არა. ის ცდილობდა გაეგო საბოლოო მომხმარებლები, მათი ტკივილი და საჭიროებები. ახლა ის ბიზნესმენია. გაითვალისწინეთ. ის მზად იქნება მოგცეთ თავისი ფული იმ პირობით, რომ თვლის, რომ მათ გამოიყენებთ მომგებიანი საწარმოს შესაქმნელად. ბიზნეს მოდელი აჩვენებს ძირითად კომპონენტებს და მოთამაშეებს და ასახავს, ​​თუ როგორ მიედინება ფული მათ შორის. ეს თქვენი პრეზენტაციის ერთ-ერთი გადამწყვეტი საკითხია. დიდი იდეის ქონა მხოლოდ დასაწყისია. თქვენ უნდა იცოდეთ როგორ და ვის აპირებთ გაყიდოთ იგი.

ნაწილი 10: გეგმები

რომი ერთ დღეში არ აშენებულა. არც შენი საქმე იქნება. იფიქრეთ მთავარ ეტაპებზე. იყავით რეალისტები და კონსერვატორები. როდის გექნებათ MVP მზად? როდის მიაღწევ ბაზარზე შესაბამისობას? (სულაც არ არის იგივე!) ვინ გჭირდებათ იქ მისასვლელად? დაბოლოს, რა დაჯდება? დრო და ღირებულება აშკარად გათვითცნობიერებული იქნება, მაგრამ რაც უფრო საფუძვლიანად გაითვალისწინებთ, მით უფრო მიუახლოვდებით რეალურ ციფრებს. ფოკუსირება 3-4 წლიან პერსპექტივაზე. და ნუ გადაყრით ფულს. თქვენ მაშინვე არ გჭირდებათ CEO– ს 200 ათასი დოლარი ხელფასი

იყავით მომთმენი, თქვენს ახალ Maserati– ს კიდევ ერთი ან ორი წელი დაელოდება.

შექმენით თქვენი ბიზნესის რეალისტური ვადები

ნაწილი 11: დაფინანსება

შეიძლება გაგიკვირდეთ, მაგრამ უბრალოდ ფულის თხოვნა საკმარისი არ არის. თქვენ უნდა მიუთითოთ ზუსტად რა გჭირდებათ. ასევე, ინვესტორს სურს მოისმინოს, რა თანხაა ჩადებული თქვენს კომპანიაში დღემდე, რამდენი დახარჯეთ, მიმდინარე შეფასება და - ბოლოს, რაც არანაკლებ მნიშვნელოვანია, რას აპირებთ დაფინანსებით მას. უბრალოდ გაგაფრთხილოთ, დიდი წვეულების მოწყობა კარგი პასუხი არ არის. ალბათ ამაზე ხუმრობა არც უნდა გქონდეთ. ფულის ამოწურვა არის - თქვენ მიხვდით, რომ მიზეზი # 2 არის ის, რომ სტარტაპები ვერ ხერხდება.

შეიმუშავეთ ზუსტად რამდენი ფული გჭირდებათ ინვესტორისგან

ნაწილი 12: გუნდი

საიდუმლო # 157: ინვესტორი არ ჩადის ინვესტიციას იდეაში. ის შენში ჩადის. დაე, ჩაიძიროს

Რას ნიშნავს? პირველი, რომ ძალიან, ძალიან მნიშვნელოვანია, თუ როგორ გამოდიხართ შეხვედრის დროს (ისე, რომ უკვე საკმარისად არ ხართ სტრესი). ყველაზე მნიშვნელოვანი სათნოებების მოკლე ჩამონათვალშია: განუყოფელი, მგზნებარე, მაგრამ რეალისტი, გამოცდილი, მცოდნე, ეფექტური, ერთგული და თანაზიარი. თქვენ უნდა გქონდეთ ხედვა, მაგრამ ასევე მყარად უნდა იდგეთ მიწაზე.

მეორე, ეს ნიშნავს, რომ გარშემორტყმული ხარ ჭკვიანი ხალხით. ყველაფრის ცოდნა სასაზღვრო შეუძლებელია. სულ მცირე, ამას დრო სჭირდება. დრო, რომელიც შეიძლება დაიხარჯოს უფრო მნიშვნელოვან საქმეებზე. დარწმუნდით, რომ მრჩეველებს გონივრულად არჩევთ. ყველაზე მეტად - და ამას საკმარისად ვერ ხაზგასმით აღვნიშნავ - ბევრი ფიქრი გაატარეთ თქვენი პარტნიორის არჩევაში და თქვენი ბიზნესის თანადამფუძნებლად. კიდევ უფრო შეგაშინოთ: არასწორი გუნდი # 3 არის გაშვების წარუმატებლობის ძირითადი მიზეზების ჩამონათვალში.

ყურადღებით აირჩიე გუნდი.

ნაწილი 13: კონტაქტი

ბოლო, მაგრამ არანაკლებ მნიშვნელოვანი: დარწმუნდით, რომ თქვენი გემბანის ბოლოს შეიტანეთ თქვენი კონტაქტი. თქვენ იცით, რომ დარწმუნდით, რომ ინვესტორმა იცის როგორ მიაღწიოს თქვენთან, რომ მოგცეთ მთელი ფული.




თქვენი Pitch Deck– ის დიზაინი

Come არ მოდის პირველი. თქვენი ცოდნა კარგადაა (გემბანის შინაარსი აქ მეორე ადგილზეა). მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ დიზაინის იგნორირებაა. გახსოვდეთ, თქვენ ცდილობთ დაამტკიცოთ, რომ შეგიძლიათ კომპანიის მართვა. იფიქრეთ თქვენს Pitch Deck- ზე, როგორც კონცეფციის მტკიცებულებაზე. ეს თქვენი შანსია აჩვენოთ, რომ შეგიძლიათ შექმნათ მაღალი ხარისხის, ღირებული პროდუქტი, რომელიც დიდი რეზონანსი აქვს თქვენს აუდიტორიაში (ამ შემთხვევაში: ინვესტორი).

კონკრეტულად როგორ უნდა მიუდგეთ მას? იყავით ამაზე ჭკვიანი და ენდობით პროფესიონალებს. დაიქირავეთ პრეზენტაციის დიზაინერი ან შეიძინეთ სპეციალური პრეზენტაციის შაბლონი. გააკეთე კვლევა და გონივრულად აირჩიე. კარგი შაბლონი დაგეხმარებათ შეასრულოთ აუცილებელი საგნები და წარმოადგინოთ ინფორმაციის სწორი რაოდენობა ერთობლივად.

რა პროცენტული სხვაობის ფორმულაა
თქვენი პიკის გემბანის დიზაინი

საბოლოო აზრები

თუ აქამდე მიხვედით, მტკიცედ უნდა იყოთ გადაწყვეტილი, რომ სწორად შეასრულო შენი ნაბიჯი ეს შესანიშნავი დასაწყისია. სიმართლე ისაა, რომ თქვენ ბევრ გამოწვევას წააწყდებით. თქვენს წინაშე მდგარი გზა ხაფანგებითა და მომაბეზრებელი ასვლებით არის სავსე. ამიტომ ჩემი ბოლო რჩევა იქნება:

თქვენი სტარტაპისთვის აირჩიეთ ის, რაც ნამდვილად გატაცებულია.

დადასტურებულია, რომ ეს საუკეთესო გზაა ფოკუსირებისთვის, ნიკაპი ასწიეთ და წინ წახვიდეთ. წარმატებებს გისურვებთ თქვენს წამოწყებაში. გახადეთ სამყარო უკეთესი ადგილი. შემდეგი გაჩერება - ინვესტორთა შესანიშნავი შეხვედრა.


Გაგრძელება:
დამაჯერებელი ხედვის შექმნა
თქვენი ხედვის კომუნიკაცია